Формула среднего срока хранения
Средний срок хранения = Средний объём запасов / Среднедневной расход (отгрузка)
Этот показатель напрямую связан с оборачиваемостью запасов (см. формулу и нормативы оборачиваемости) — по сути это то же самое значение, выраженное в днях вместо коэффициента: чем выше оборачиваемость, тем короче средний срок хранения.
Нормативы по типу товара
| Тип товара | Норматив срока хранения |
|---|---|
| Скоропортящиеся продукты | 1–7 дней |
| FMCG (товары повседневного спроса) | 24–36 дней |
| Одежда/обувь (не сезонная коллекция) | 45–90 дней |
| Сезонные товары (вне сезона) | до 180+ дней (ожидаемо) |
| Запчасти и B2B с широким ассортиментом | 70–120 дней |
Превышение норматива для вашей категории товара — сигнал не о разовой проблеме, а о структурном избытке запасов или проблемах со спросом на конкретные позиции.
Как обнаружить неликвиды
Неликвид — товар, находящийся на складе без движения дольше порогового срока (обычно 90 дней для непортящихся товаров, но зависит от категории). Расчёт: доля SKU (или их стоимости) с нулевым или минимальным расходом за последние 90 дней от общего объёма запасов.
Нормальный уровень неликвидов — до 5% от стоимости запасов. Выше 10% — существенная проблема, требующая пересмотра закупочной политики, а не только распродажи текущих остатков.
Способ 1: сегментация по риску устаревания
Разделите неликвид на категории: товар с падающим, но ненулевым спросом (можно продать через акции); товар, полностью потерявший спрос (нужно списывать или утилизировать); товар с сезонным характером, который просто ожидает своего сезона (не является настоящим неликвидом). Смешивание этих категорий в общей метрике даёт неверную картину.
Способ 2: акции и кросс-продажи
Для товара с падающим спросом — целевые скидки или бандлы с популярным товаром освобождают площадь быстрее, чем ожидание органического спроса. Даже продажа в убыток (ниже себестоимости) может быть выгоднее, если учесть стоимость занимаемой площади и заморозку оборотных средств.
Способ 3: пересмотр закупочной политики
Систематическое появление неликвидов чаще всего означает проблему на этапе закупки — избыточные объёмы «под скидку поставщика» или неточное прогнозирование спроса. Пересчёт страхового запаса по факту и привязка объёма закупки к категории ABC-XYZ снижает появление новых неликвидов.
Как проверить текущее состояние своего склада
Бесплатный аудит СкладIQ рассчитывает текущую плотность хранения и оборачиваемость запасов — сопоставление этих показателей с нормативами быстро показывает, есть ли на складе накопленный неликвид, требующий отдельного внимания.