Зачем считать оборачиваемость запасов
Оборачиваемость запасов показывает, сколько раз за период склад «прокручивает» свои запасы — продаёт и пополняет их заново. Низкая оборачиваемость означает, что деньги компании заморожены в товаре, который просто лежит на полках, а склад платит за хранение того, что не движется.
Это напрямую связано с двумя другими KPI: чем ниже оборачиваемость, тем выше риск роста CPP (затраты распределяются на меньший фактический товарооборот) и тем сильнее забивается полезная площадь неликвидным товаром.
Формула расчёта по себестоимости
Коэффициент оборачиваемости = Себестоимость проданных товаров за период / Средняя стоимость запасов за тот же период
Средняя стоимость запасов обычно считается как (запасы на начало периода + запасы на конец периода) / 2. Коэффициент показывает, сколько раз запасы «обернулись» за период — чем выше число, тем быстрее товар движется.
Формула расчёта в днях
Дни оборачиваемости = 365 / Коэффициент оборачиваемости
Эта метрика интуитивно понятнее: она показывает, на сколько дней в среднем «хватает» текущего запаса при текущей скорости продаж. Например, коэффициент 6 означает 365/6 ≈ 61 день оборачиваемости — товар в среднем лежит на складе два месяца прежде чем будет продан.
Нормативы оборачиваемости по отраслям РФ 2026
Норматив сильно зависит от типа товара и модели бизнеса:
| Тип склада/отрасль | Коэффициент оборачиваемости (раз/год) | Дни оборачиваемости |
|---|---|---|
| FMCG (товары повседневного спроса) | 10–15 | 24–36 дней |
| Дистрибуция/оптовая торговля | 6–10 | 36–61 день |
| E-commerce/маркетплейс | 8–12 | 30–46 дней |
| Запчасти и B2B с широким ассортиментом | 3–5 | 73–122 дня |
| Сезонные товары (нижняя точка сезона) | 2–4 | 91–182 дня |
Сравнивать нужно именно со своей отраслью — оборачиваемость запчастей на 4 не хуже оборачиваемости FMCG на 12, это разные модели бизнеса с разной структурой ассортимента.
Как оборачиваемость связана с CPP и плотностью хранения
При низкой оборачиваемости CPP (стоимость обработки паллета) растёт даже без изменения операционных затрат — просто потому, что затраты на хранение распределяются на меньшее количество реально обработанных паллетов за период (подробнее в статье про CPP).
Также низкая оборачиваемость маскирует проблему занятой площади: КИП (коэффициент использования площади) может быть высоким, но при этом склад забит неликвидом, а не оборачиваемым товаром — площадь занята, но денег не приносит.
Что делать, если оборачиваемость ниже нормы
- Разделите запасы по категориям A/B/C — низкая оборачиваемость часто концентрируется в 10-20% ассортимента (категория C), а не распределена равномерно.
- Проверьте параметры закупки — завышенные объёмы разовых закупок «ради скидки» часто перевешивают выгоду от скидки за счёт замороженных денег и площади.
- Пересмотрите страховой запас — избыточный страховой запас — частая причина затоваривания медленных позиций.
- Запустите распродажу неликвидов категории C — даже с дисконтом это освобождает площадь для оборачиваемого товара.
Пройдите бесплатный аудит СкладIQ — система рассчитает загрузку площади и объёма склада и покажет, где именно скапливается медленно оборачиваемый товар.